בעיות בכתיבת תוכנית עיסקית
יום שבת, יוני 26th, 2010אחת הבעיות העיקריות בהם נתקל כותב התוכנית העיסקית היא חוסר שקיפות מלאה מצד הלקוח. המון לקוחות לא מבינים שכאשר הם כבר מגיעים אל איש המיקצוע שאמור לתת לם את האויר, לו הם כל כך זקוקים לחילוץ העסק שלהם מין המשבר לו הם נקלעו, הם בעצם מגיעם אל מיטת הטיפולים של הפסיכולוג, ושם צריך להגיד את האמת. רק את האמת, וכלום זולת האמת. הלקוח צריך לדעת כי היועץ הכלכלי היושב מולך ומתחקר אותך לגבי מצבך איננו קוסם כלל ועיקר. מצב בו הוא לא יוגע בשקיפות מלאה את מצבכם הכלכלי לאשורו ממש ברוב המיקרים, יגרום לעוגמת נפש, גם למגיש התוכנית, וגם למזמינה. היום קיימת תקשורת מחשבים מלאה ואין מצב שבהגשת תוכנית כלכלית שלשהיא לגופי אשראי, לא יעלו על כל הקורא עם הלקוח, לרבות מוגבלויות בעברו, פשיטת רגל בעבר או בהווה, חובות ותיקים פתוחים בהוצאה לפועל ושאר מריעין בישין. לסיכום: שקיפות מלאה בעת הכנת תוכנית עיסקית הינה תנאי ראשון ובסיסי להצלחתה. אל תעבדו ותסתירו מידע חיוני מהיועץ הכלכלי שלכם, כי כך הוא לא ידע להערך נכון ולהכין את האסטרטניה הנכונה, שתעזור לכם לפרוץ קדימה.
יניב שוורץ